如何说别人爱听，能够影响他人的话？

  在卡耐基《人性的弱点》这本书中，作者谈论到人性当中重要的一点，就是：人们真正关心的只有自己，这一点永远不会变，无论今天还是明天，无论现在还是未来。
  所以，从这一点出发，我们在人际交往中，就要注意一个原则：只有你关注别人的兴趣点，你才能将自己的观点和看法传递出去，影响他人。
  与人说话，犹如对症下药，只有你说到对方的关注点和心坎上，对方才会与你有更深和进一步的了解。
  所谓影响，一定是建立在了解的基础上。
  这一点，我们中国历史上就有很多例子：
  有人对刘邦说：陈平虽然长相英俊，可是肚里没料，他私生活不好，同时，还喜爱金银钱财。
  刘邦听闻后，心里不快，然后就找介绍陈平的魏无知，看他如何解释。魏无知就很会揣摩刘邦的心思，他知道刘邦想要成就大业，所以最缺的就是人才。
  于是，他对刘邦说道：“我向你推荐的，是他的才能；您现在问我的，却是他的品德。假如一个人，有尾生、孝己那样的美德，但是对如今战场的胜负，毫无助益，陛下能用他吗？楚汉相争，臣举荐奇谋之士，只看他的计谋是否对国家有利。至于他和他嫂嫂有什么关系，以及是收了谁的钱，有什么好操心的呢？”
  魏无知一上来，就向刘邦强调了陈平的“才能”，而忽略了“德行”，这是因为魏无知深知刘邦对于人才的需求较为强烈。
  “说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求。”
  生活中，我们偶尔会遇见这样的情况：
  朋友A说，我最近喜欢吃素食。
  朋友B马上接着说“吃素食如何不好，可能会影响健康。”
  先不讨论A和B，哪一个观点正确。单就A和B的关系来说，当B说A不对的时候，他们的关系已经疏离了。
  没有人喜欢被否定。
  正确的做法是，B可以先听一下A的看法，然后在A的观点之上，提出有益于对方的建议。
  “想要影响他人，唯一的方法是以对方的需求为出发点。”
  卡耐基在书中举了一个非常有趣的例子：
  他说夏天里，他经常去钓鱼。他本人喜欢吃草莓和奶油，不过他钓鱼的时候，鱼类对这些人间美味一点儿都不感兴趣，鱼类只喜欢吃虫子。
  所以，如果我们想要钓到鱼，就不能只考虑自己爱吃什么，而要考虑鱼的口味和需求。
  卡耐基说钓鱼如此，而“钓”人当然是一样的道理。
  天底下唯一能影响他人的方法，就是找出对方需要什么。
  所以，当你身边有个朋友喜欢吃素食，你可千万不要说什么“吃素食缺乏营养或者不健康”的话，即使出于好意，可对方已经把你的好意连同你这个人一起都拒之门外了，又何谈影响他人呢？